廣東諾科冷暖設(shè)備有限公司，是商會(huì)八家發(fā)起成立單位之一。自商會(huì)成立以來(lái)，諾科董事長(zhǎng)葉明全力支持商會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)，創(chuàng)造性提出“商會(huì)，因商而匯”的口號(hào)，發(fā)起“五強(qiáng)聯(lián)盟”“優(yōu)品壁掛爐推廣”等活動(dòng)。

      叩問(wèn)初心，走進(jìn)葉明和諾科，傾聽和發(fā)掘不一樣的故事。隨著高鐵的開出，沿途經(jīng)過(guò)陽(yáng)江、茂名、吳川等城市，本刊記者來(lái)到了中國(guó)大陸最南端的城市湛江，諾科的所在地，見(jiàn)到了諾科董事長(zhǎng)葉明。

     從湛江到越南，從韓國(guó)到西安，從零到五千，葉明與本刊記者一起穿越時(shí)空，游走各地，憶往昔，看今朝，望未來(lái)，回顧他的創(chuàng)業(yè)史，西安第一臺(tái)壁掛爐落地的故事……

借勢(shì)而上，踏進(jìn)全新領(lǐng)域

      1987年，葉明正式創(chuàng)業(yè)，成為中新電氣有限公司的合伙人之一，中新主要生產(chǎn)控制器等熱水器配套配件。好景不長(zhǎng)，1994、1995年，市場(chǎng)整體下滑，行情難見(jiàn)抬頭，中新的大批貨款歸還遙遙無(wú)期，上游表示只能用產(chǎn)品，如燃?xì)庠畹挚矍房睢?/span>

      為了摸清采用燃?xì)庠畹挚矍房钍欠裼谐雎?，葉明飛往越南進(jìn)行考察。他發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)丶壹覒魬舳荚诩议T口就地開小餐館，賣一些小吃、米粉等，燃?xì)庠畹男枨笫滞?，便拍板子決定創(chuàng)立新公司，將燃?xì)庠畛隹诘皆侥?。這就是諾科的前身。

     接觸燃?xì)庠睿恢荒_踏進(jìn)燃?xì)饩咝袠I(yè)后，葉明又開始接觸燃?xì)鉄崴鳌！罢f(shuō)實(shí)話，當(dāng)時(shí)燃?xì)鉄崴鞯氖袌?chǎng)比較低迷，做燃?xì)鉄崴鞯膹S家非常多，我們其實(shí)是沒(méi)有方向的?！?/span>

     機(jī)緣巧合之下，原廣東省輕工業(yè)廳組織一批廣東企業(yè)技術(shù)骨干到韓國(guó)，開展技術(shù)交流活動(dòng)。葉明作為湛江企業(yè)代表，期待著到訪韓國(guó)，與燃?xì)鉄崴骷夹g(shù)專家好好探討?！爱?dāng)時(shí)有一家韓國(guó)家電企業(yè)叫東洋美吉，非常有興趣和我們談合作，它不僅生產(chǎn)熱水器，也生產(chǎn)冰箱、電飯煲等家電。當(dāng)時(shí)韓國(guó)的壁掛爐市場(chǎng)處于飽和的狀態(tài)，東洋美吉迫切地尋找國(guó)外的新市場(chǎng)，我在尋找產(chǎn)品打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。就這樣，我們一拍即合?！比~明回憶起如何接觸壁掛爐時(shí)說(shuō)道。

     雖然懷著探討燃?xì)鉄崴骷夹g(shù)的目標(biāo)到訪韓國(guó)，但葉明卻帶回來(lái)了全新產(chǎn)品——壁掛爐?！爱?dāng)時(shí)北方實(shí)行集中供暖，是‘大鍋飯’式的供暖。隨著改革開放深入，人們的生活水平提高，肯定是需要按照每家每戶的需求進(jìn)行獨(dú)立采暖。所以我認(rèn)為中國(guó)未來(lái)的獨(dú)立采暖市場(chǎng)具有非常強(qiáng)大的潛力?！?/span>

     1998年，葉明正式帶領(lǐng)諾科，進(jìn)軍國(guó)內(nèi)空白的市場(chǎng)——壁掛爐行業(yè)。

當(dāng)“2.0”思維遇到“0.0”市場(chǎng)

      葉明畫出了獨(dú)立采暖未來(lái)發(fā)展圖紙，但卻對(duì)如何打開獨(dú)立采暖市場(chǎng)沒(méi)有頭緒，仿佛進(jìn)入了“開荒無(wú)人區(qū)”，舉步維艱。

     萬(wàn)事開頭難。當(dāng)超前的“2.0”思維遇到尚未覺(jué)醒的“0.0”市場(chǎng)，消費(fèi)市場(chǎng)都認(rèn)為可以獨(dú)立采暖的壁掛爐是“開玩笑的玩意兒”，小小的產(chǎn)品不可能為一百多、兩百多平方的房子進(jìn)行供暖。

      在陷入“疑無(wú)路”之際，葉明無(wú)意中找到了“同伴”，他意外得知西安某天然氣公司也在嘗試開發(fā)鍋爐。葉明趕緊抓住機(jī)遇，找到這家西安天然氣公司，講技術(shù)、談合作，一起以西安為據(jù)點(diǎn)，探索中國(guó)獨(dú)立采暖發(fā)展路徑。

      葉明果敢地注資二十萬(wàn)美金，以只占小部分股權(quán)的方式與當(dāng)?shù)靥烊粴夤竞献鞒闪⒁患移髽I(yè)，“攻打”房地產(chǎn)市場(chǎng)、工程項(xiàng)目，成立之初便招聘了兩百名業(yè)務(wù)員，由葉明親自負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)。葉明對(duì)整個(gè)西安市區(qū)域進(jìn)行劃分，業(yè)務(wù)員兩人為一組，每組負(fù)責(zé)一條街道的業(yè)務(wù)開拓——‘掃街’，找樓盤、樓盤負(fù)責(zé)人、施工單位，再回公司里整合資源。“當(dāng)時(shí)我們不停地做科普技術(shù)工作，不停地說(shuō)服房地產(chǎn)、施工負(fù)責(zé)人，說(shuō)得嘴皮都磨破了?！?/span>

      雖然萬(wàn)事開頭難，但葉明敢闖敢試，敢為人先，躬身入局，從引進(jìn)技術(shù)、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員，到跑市場(chǎng)、談項(xiàng)目、抓生產(chǎn)，凡事親力親為。在西安“開荒”的一年，葉明成功將獨(dú)立采暖市場(chǎng)由“0.0”開發(fā)至“1.0”。

     據(jù)悉，葉明與天然氣公司合作成立的企業(yè)在第一年就成功售出了約5000臺(tái)壁掛爐，自此立足西安市場(chǎng)，輻射西北地區(qū)。

超前規(guī)劃、超前發(fā)展的諾科

     擁有超前思維的葉明帶領(lǐng)下的諾科，也在不斷超前規(guī)劃、超前發(fā)展。

     2008年，在國(guó)產(chǎn)壁掛爐市場(chǎng)正在發(fā)力，外資品牌加速本土化時(shí)，諾科已經(jīng)開始研發(fā)冷凝爐，但這過(guò)程并不順利，第一代冷凝爐失敗了。葉明表示，當(dāng)時(shí)國(guó)外冷凝式熱交換器還處于壟斷階段，還未普及，導(dǎo)致研發(fā)項(xiàng)目停滯不前，這也是最主要的困難。第二道攔路虎則是陳舊的思維、工藝方法。

    “借鑒老的思維、工藝研發(fā)出來(lái)的第一代產(chǎn)品，使用一段時(shí)間后結(jié)垢，里面堵死了，根本沒(méi)辦法。后來(lái)我們轉(zhuǎn)換思維，做另外一種直通型的冷凝式熱交換器，一做便成功了，解決了結(jié)垢問(wèn)題。在2014年、2015年的時(shí)候已經(jīng)變成最成熟的產(chǎn)品。”葉明表示。

     據(jù)了解，當(dāng)時(shí)中國(guó)唯一的冷凝爐生產(chǎn)線誕生于諾科，包括相關(guān)的檢測(cè)臺(tái)、檢測(cè)工具、檢測(cè)指標(biāo)等軟硬件都由諾科自主設(shè)計(jì)、開發(fā)。

     解決結(jié)垢問(wèn)題的背后，更是中國(guó)企業(yè)掌握核心關(guān)鍵技術(shù)，走自主可控，不走尋常路、不走依賴路的重要一步。

“非常榮幸做壁掛爐行業(yè)的開荒?！?/span>

     從開發(fā)獨(dú)立采暖市場(chǎng)到研發(fā)冷凝爐，諾科變的是不斷創(chuàng)新的技術(shù)，不變的也是超前、創(chuàng)新的思維。從1998年第一臺(tái)壁掛爐落地西安到2021年壁掛爐配套率屢創(chuàng)新高，葉明表示，“非常榮幸能進(jìn)入壁掛爐行業(yè)，做一只行業(yè)開荒牛，但也比較遺憾，到目前為止壁掛爐還是小眾產(chǎn)品，市場(chǎng)不大?！?/span>

     但葉明認(rèn)為壁掛爐未來(lái)五年的市場(chǎng)仍然可觀，“一是創(chuàng)建美麗新鄉(xiāng)村，村村通天然氣的政策對(duì)壁掛爐市場(chǎng)是利好消息；二是‘煤改氣’的置換市場(chǎng)不容小覷；三是南方精裝修市場(chǎng)，更是等著我們?nèi)ァコ锹缘亍?。個(gè)人預(yù)測(cè)未來(lái)五年壁掛爐的零售量和工程配套量會(huì)有一千萬(wàn)臺(tái)。根據(jù)這個(gè)預(yù)測(cè)，我對(duì)諾科定的零售量和工程配套量總額目標(biāo)是占比3%-5%，達(dá)到二十萬(wàn)臺(tái)左右?！?/span>